【家具品牌】欧罗汇国际家居 另辟蹊径“设计买断”

    欧罗汇国际家居 另辟蹊径“设计买断”

另辟蹊径搞进口

欧罗汇国际家居，专业从事国际高级家具品牌进口代理及经销。德国红点奖，国际知名的创意设计大奖，代表着家具设计界的最高水平。

中国的欧罗汇与德国的红点奖又有怎样的关系？今年落户居然之家家之尊国际家居馆的荷兰品牌leolux，成为联系二者的纽带。近日，在“微距看红点”活动现场，欧罗汇国际家居带着这个拥有80多年悠久历史的荷兰品牌leolux，将多款“红点奖”获奖产品第一次正式展现在世人面前。

简约的外部线条、清新明亮的颜色、椅子背部易于搬运的把手，还有丰富的产品和面料可以提供个性化的选择，坐下后会感受到一种灵动的舒适感——这款产品就是由瑞士设计师cunofrommherz在2010年设计创作的spring餐椅，这款来自leolux的餐椅获得了2010年红点奖和2010年最佳工业设计奖。

有业内人士说，欧罗汇国际家居如今已经“大变样儿”。

其实早在四年前，欧罗汇就已经踏足进口家具领域，而德国家具品牌希尔巴 赫是欧罗汇当年开出的第一枪，硬朗线条、实木材质是希尔巴 赫的特色。然而现在，欧罗汇引进的leolux更擅长使用各种不同的材质和面料。

“以前我们玩木头，现在我们玩时尚。”百强家具总经理何弘毅说，leolux为消费者刮来了一股“前卫年轻的风尚色彩”。

在重新起航之时，欧罗汇选择轻装上阵。目前，欧罗汇旗下共代理了6个品牌，包括荷兰风尚沙发leolux、德国功能厅堂组合家具venjakob、意大利手工制造的设计品牌家具riva1920、德国功能休闲家具koinor、德国原木自然风格组合家具decker&incasa和希腊纯手工制造的纯天然材质定制床垫candiastrom。这与曾经代理上百个品牌的时候相比，欧罗汇着实减负了不少。

与“前辈”硬碰硬不可取

欧罗汇国际家居成立至今已有四年，近日，其掌舵人陈晓太坦言，这四年，欧罗汇发展得并不顺畅。

“这期间，我们走了很多弯路。”陈晓太说，这四年的发展，让他逐渐认识到“孤树不成林”，于是，他选择依靠居然之家这棵大树。他表示，未来居然之家的国际店开到哪里，欧罗汇就跟到哪里。

事实上，陈晓太提到的不顺畅，不仅仅是独立店的运作艰辛，也包括在与国际品牌合作过程中的诸多不得以。

“之前，企业将发展的重点主要放在如何将欧罗汇的规模和体量做到最大、最好。”欧罗汇国际家居总经理唐国荣说，一开始做进口的时候，只要是好卖的品牌，他们都想将代理权拿过来。

“不过时间久了，我们发现这个行业水很深。”唐国荣感慨道，一些欧洲一线家具品牌的厂商在谈合作时，会将自身的利益无限放大，几乎不会顾及中国代理商对于本地区市场的经营独有权和应得利益。“合作的基础是互惠互利，如果连这点都做不到，谈何合作？”唐国荣说，这样的合作关系，让不少中国代理商感觉很憋屈。

在进口家具领域，与蓝色早晨、克拉斯、丰意德、法之家等老资格的代理商相比，欧罗汇还是个“新人”。想从这些“老前辈”嘴里分一杯羹，是件颇有难度的事。沿用传统模式、硬碰硬地正面对决显然不可取，只能采取迂回战术。于是，欧罗汇将重心转移至研究如何差异化发展。

“我们想要成为一个引领者，而不是一个实验者。变革是必须的，牺牲一部分利润也是必须的。”唐国荣说，在种种形势的“逼迫”下，他们必须改变。

今年是欧罗汇闯荡进口家具圈的第四年，就在今年，他们决定将“风尚、自然、健康、环保、崇尚设计”作为未来产品发展的主要方向，以时尚为引导，突出设计、突出原创、突出以人为本。

“陈晓太是一位非常具有前瞻性的领导者，他提前感知到了整体经济市场的微妙变化，而且随着近两年古典家具消费群体的缩减，能够改变人们生活方式的家具产品正在逐步占据市场的主流位置。”唐国荣说，设计比较独到的、选材比较考究的进口家具产品如今在他们店内的销售情况相对较好。

“如果说之前我们注重的是产品的收益，那么今天我们更注重产品是否贴近生活、回归自然，我们不仅要考虑产品对人的影响，也开始考虑产品对自然的影响，例如leolux产品不仅时尚现代，而且制作产品时使用的染色剂全部都是从植物中提取，没有任何的化学成分，更为环保健康。”

唐国荣认为，尽管今天的leolux还称不上国际最顶极的家具品牌，但是他们的产品时尚、环保、设计富有变化和活力，这些要素不仅可以帮助leolux逐步成为国际顶极的家具品牌，而且还能够帮助欧罗汇走出自己的差异化路线。

突破口锁定“设计买断”模式

不仅是代理商自身，就连家居卖场，也希望进口代理商队伍进一步壮大。

早在年初，居然之家总裁汪林朋便表示，今年将全面提升居然之家的定位，将家之尊模式在全国复制。在居然·2014意大利家居周期间，汪林朋更是要求全国分公司负责人，组织各区域内优质代理商来京学习交流，希望更多国内代理商参与进口业务。

然而，对于进口领域的“新人”们来说，究竟可以凭借什么本领，在强手如云的进口领域立足？

“进口家具市场如今正是大浪淘沙的时候，北京的进口家具代理商每年都在以30%的比例被这个市场淘汰掉。”北京家居行业协会进出口委员会会长刘万友说，今天进口家具市场的集中度正在变得越来越强。在这种市场环境中，“新人”想要生存，必须明确自身定位、找准自己方向。

而此番转型的欧罗汇，便将突破口锁定在“设计买断”模式。

仔细观察leolux后会发现，他们产品的设计风格极具变化性，彼此间并不雷同。

“我们做的不仅仅是家具，我们会和很多优秀的设计师合作，例如cunofrommherz，他的很多设计作品都在国际上获了大奖。”据欧罗汇国际家居的相关负责人介绍说，如果消费者喜欢他们的其中任何一款设计产品，leolux都可以在荷兰为消费者量身定做，并且人们可以选择自己喜欢的材质和颜色，让产品成为每个人身份认同的一部分。

这也是leolux非常有意思的地方，它会买断很多设计师的设计作品加以制造生产。值得一提的是，他们买断的仅仅是设计，而不是设计师，这些设计师仍然可以为其它品牌设计产品。这与国内一些家具企业与设计师签约的作法并不相同。

“在国际上，这种合作模式并不新鲜，欧洲很多家具品牌都喜欢采用这种方式，你去米兰家具展转一圈就会感受到。”从业十年的圈内人李丽（化名）说道。而居然之家家之尊副经理盖广也表示，这种合作模式有利于优秀的设计作品被更好的利用和发展。

“其实这种设计买断模式，也值得国内家具生产企业借鉴。”何弘毅表示，目前，国内家具生产企业的日子还算过得去，就算不讲究设计，家具也照样卖得出去，“正因为如此，国内的家具企业还没有意识到原创设计的重要性。当然，国内家具设计师在设计水平上，与国际设计师存在一定差距也是原因之一。”但何弘毅指出，随着家具行业竞争进一步加剧，企业便不得不关注设计，而这种“买断设计”模式在未来很可能成为国内很多一线家具企业的发展方向。

“未来百强家具很可能也会沿用leolux的这种模式：与多位设计师合作，买断其设计作品，让品牌产品富于变化、充满新意。”何弘毅说。

北京晚报

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