【家具品牌】如何让库存压垮成品家具企业的悲剧不再重演？

    如何让库存压垮成品家具企业的悲剧不再重演？

成品家具一旦销路不畅，很容易就会让企业陷入库存危机，甚至引发资金链断裂的悲剧。

不少成品企业为此进行了库存管理改革，引进先进的存货管理模式，但往往只是杯水车薪，无法解决库存积压的根本性难题。

定制家具先下订单后生产，产品宣传册可以随时根据市场动向而调整，以销定产。

而成品家具企业先生产、后销售的模式，主要依靠品牌对市场脉搏的推测和把控，稍有差池便满盘皆输。

老产品销路不畅，企业往往选择推出新品来拯救品牌，结果库存压力越来越大。

企业新产品不能与过往风格产品“有机结合”也是导致库存积压的原因。

门店若根据现象错误预估产品销量，向工厂增加订单，产品错过了最佳营销时间，又变成库存积压。

家具市场竞争激烈，消费者对服务的要求又在不断提高，这让很多成品家具企业和经销商感到“这届消费者根本带不动”。

库存多了容易积压，库存不够又面临消费人群流失，和定制比，做成品家具确实太难了。

利用定制销售思维来改善库存问题同样是一种解决方案，也就是“预售模式”。

此前有分析机构对国内某知名成品家具品牌库存额占总资产额的比率进行统计，其数据都在50%左右浮动。

而这是市场需求、库存管理方法、供应商沟通管理等多方面因素共同导致的。

步入2019，企业和经销商想要降低库存积压，自然也要从多方面入手，抽丝剥茧解决问题。

根据前文的分析，除去转型定制这种策略，成品企业在健全仓储管理制度、引入新技术、新理念的同时，还需要从市场调研、设计、生产、产品推广等多个角度入手，全面提升工作质量。

这具体涵盖到目标客户群定位、市场流行风格定位、产品品牌定位等多个方面。

企业应从数据入手，前期多进行调研抽样，分析市场和消费者需求，然后再根据需求逆推产品设计及研发方向。

设计方面，企业最好能将新产品和往期产品配套统一，用新品带动库存销量。

此外，虽然市场注重原创设计，但企业过多投入设计成本的行为也不可取，还是量力而行。

企业将营销渠道扩张到网络，营销手段扩张到移动端、短视频、创意广告等新型传播方式，都是减库存的有效手段。

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