【家具品牌】剖析红星新棋局！里面藏着家居行业3个发展趋势

    剖析红星新棋局！里面藏着家居行业3个发展趋势

3月26日，红星美凯龙高调地在上海虹桥国家会展中心举办了2019年的“春季大会”，首次对外集中发布公司重大战略和产品，一言以蔽之就是：推动“红星美凯龙市场倍增战略”落地，用 5个关键词来概括就是：科技、设计、规模、环保、采购。

详细说来，科技就是发布imp全球家居智慧营销平台、全息屋、导购机器人和智慧商场。设计是m+设计师运营策略和设计云系统发布。规模是星艺佳品牌启动、2019年百城千店计划。环保则是联手中国质量认证中心发布2019年中国家居绿色领跑榜单。采购是整合家居上下游全链条资源，集中发布采购计划，助力战略合作伙伴市场倍增。

单从这个事件来看，我们难以洞察更多。所以我们不妨先把事件放大到整个行业背景。整个2018年是家居转型之年，定制家居增速放缓，新零售成为风口，整装成趋势……越是转型迭代，越是像放大镜，将一个企业的细节都看得清清楚楚。而在这样的背景下，红星美凯龙在全国29个省、直辖市、自治区，213城市，开设了359家家居单体商场，经营面积超过1900万方，可谓壮观。

那么，红星美凯龙的发展动力在哪里？

用红星美凯龙的官方解释来说，还是“科技、设计、规模、环保、采购”，但笔者却想用另外一句话来概括：角色的探索和转变。红星美凯龙是作为家居卖场品牌发家的，但传统卖场其实已经连续多年陷入困局。在当下，家居卖场应该如何做，它应该作为什么样的角色活跃在家居领域呢？红星美凯龙用它的探索不仅找到了自己的答案，也恰好给了整个家居行业新的启示。

赋能·从我赢到共赢

红星美凯龙2019年的5个关键词完整版是“科技引领行业、设计驱动行业、规模加速行业、环保推动行业、采购助力行业”，红星美凯龙的所有战略的宾语都是“行业”。这是一个非常重要的角色转变的讯息：红星美凯龙是一个赋能者。

家居卖场品牌走出“二手房东”的时代，走出“商家管理”的时代，而走进一个深度赋能企业、行业的时代，这是红星美凯龙2019年战略发布所带给行业的第一个启发。从实现自身赢利到推动企业、行业发展，将整个蛋糕做大，从而实现自身的“市场倍增”。企业的发展，是基于整个行业良性发展的前提下实现的，红星美凯龙深谙其道。

譬如imp全球家居智慧营销平台通过智慧营销，解决“货找人”、“人找货”的流量痛点，构建共赢发展的家居互联网生态圈。而m+设计师运营及设计云系统解是作为设计师和行业、消费者的连接器，设计更简单、高效，体验更真实。而新品牌星艺佳不仅是一个针对年轻消费者的家居体验馆，更是家居物业的服务商，为它们提供商业咨询服务、招商咨询服务、特许经营授权。采购计划更是直接给商家带来流量和订单，是非常“赤裸”的赋能。

那么，在全新的市场环境里，你的企业要做一个赋能者，跟行业一起发展，还是作为一个索取者，只顾自身的利益呢？

链接·从1到n

比赋能更深一层的其实是链接，只有先链接，才能去赋能。所以，从这一点来看：红星美凯龙是一个整合者。而整合，在家居行业转型求变的当下尤为重要。

回顾2018年有两大关键词，一个是整装，一个是供应链。再往回看几年，从成品家具、定制家居到全屋定制，再到大家居，其实这是一脉相承的。越往后的发展趋势对资源整合的要求就越高，真正能整合大家居、整装所需要的资源的企业屈指可数。换句话说就是，这不是一个企业在做的事，而是一个行业共同来做的事。这是“供应链”成为热门词的大背景。

但需要链接的不仅是供应链，还有设计师、消费者等等。纵观红星美凯龙2019年的5个关键词，其实就是一个词：链接。通过imp链接消费者流量，通过设计云链接设计师资源，通过“家居绿色领跑单”链接更多社会第三方机构……红星美凯龙正力图通过链接行业内外全环节的资源，赋能企业和行业发展，快速带动自身的“市场倍增”。

智慧·从科幻到真实

随着华为5g技术的成熟和即将投入商业，家居行业也迎来了新的风口：智慧家居。而在智慧家居前，家居行业在智能家居上探索过许多，包括智能电器、vr技术等等，但尚没有达到“智慧”的阶段。

红星美凯龙在2019年“春季大会”中集体亮相的产品，是极具吸引力的、对于智慧家居的探索和实践。其核心内容是“科技”和“设计”这两大块。其中全息屋是对vr体验的全新升级，它用领先的空间立体成像融合呈现技术、uwb定位结合技术，可以实现实时捕捉观看者的定位实时成像，达到1：1裸眼3d的效果。通过跟设计云的完美配合，全息屋能大大提升消费者从设计、场景再现到下单购买的体验感。

另一款智慧产品——导购机器人，则拥有ai智能，能实现语音对话、人脸识别、自动导航、智慧营销、精准零售等功能，甚至能完成商场清洁。这些曾经只能在科幻电影中才能“实现”的效果，红星美凯龙却将它们变成现实，变成未来家居服务的常态。

在这次“春季大会”中，红星美凯龙还发布了智慧商场的项目，这是智慧的“综合体”。 红星美凯龙搭建了智慧商场大中台，通过商场iot物联终端无感采集顾客数据，实时进行人脸识别、一人一档。通过ai gpu集群进行离线计算，实现基于reid的顾客轨迹分析。结合红星全域大数据，刻画出每一个到场顾客的数字孪生，实现商场的全面数字化。

综合而言，赋能、链接、智慧，不仅仅是红星美凯龙的“一家之言”，其实也是值得整个家居行业去思考和探索的趋势。红星美凯龙控股集团联席董事长车建芳在“春季大会”致辞中也很明确地提到“红星美凯龙市场倍增战略”是“对行业、对未来的思考”，“市场倍增战略”实则不是一个企业的战略，而是一个企业联动整个行业共享、共赢，共同实现“市场倍增”的战略。

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